Objectifs :
• Prendre conscience des enjeux et du mécanisme d’une communication efficace
• Identifier ses atouts et axes de progrès
• Savoir préparer une intervention impactante
• Ajuster son argumentation à l’intérêt de la cible
• Maîtriser l’échange, créer une interaction de qualité
• Traiter les oppositions

Programme :
1. Convaincre n’est pas vaincre
> Convaincre : définitions, illustrations, enjeux
> Les 4 leviers de la persuasion

2. Cultiver son terrain relationnel
> Image perçue et impact de la communication
> 5 principes pour préparer le terrain

3. Construire son argumentation
> 3 questions préalables : O – P – I
> Cibler l’intérêt de l’auditoire

4. Tonifier son discours
> 6 caractéristiques d’un message efficace
> L’introduction T.O.M

5. Créer l’interaction
> 3 outils d’attention à l’autre : regard, écoute stratégique, ciblage des réticences
> Questionner autour de 4 axes : provoquer l’effet « cerveau coloré »
> Pratiquer l’aïkido relationnel : les objections comme principal levier d’argumentation

6. Dépasser les situations de blocage
> Développer son assertivité avec le DESC
> Expérimenter l’approche paradoxale

Plan d’action individuel pour mise en pratique

Pré-requis :
La formation s’adresse à tout doctorant souhaitant renforcer sa force de persuasion tant en face à face que lors de réunions en petit comité.
Elle propose un entraînement pratique à l’argumentation en fonction des situations et des interlocuteurs ainsi qu’au traitement des oppositions.

Equipe pédagogique :
Gymnase du Management

Méthode pédagogique :
Mises en situation filmées et débriefs individualisés.